10月12日，大成福州办公室与厦门办公室联合举办了主题为“刑事业务现状思考与应对”的第五期大成福建刑事公益特训营。本次活动邀请了来自大成北京办公室的胡珺律师、上海办公室的朱海斌律师、广州办公室的田锋涛、张伟伟律师、成都办公室的蒋健律师以及贵阳办公室的张程浩律师。

这几年，受新冠疫情、经济下行以及司法改革等各种因素的叠加影响，刑事业务领域出现了很多新问题，刑事律师也遭遇很多新挑战。

据了解，不少律师的业务面临下滑的情况，很多律师都表示刑事案件越来越难办理。实践中，我们会发现一些明显违反正当程序的手段和措施越来越多，比如指定监视居住就备受关注。又比如在职务犯罪领域，律师更是几乎很难有有效的辩护空间。同时，司法改革的封闭性正在加强，裁判文书公开和庭审直播几乎已经不再推行，甚至连一些司法文件都成为秘密文件，只用于内部审判使用却不对外公开。

大时代的变化，总是让人猝不及防。面对时代的洪流，每个人都会有自己的思考以及应对方法。

接下来，我们将本次活动嘉宾律师的观点概括、提炼，与读者共享。

田锋涛律师以《刑事案件的市场拓展思路》为题进行分享，他强调律师进行市场拓展首先要进行自我定位，尤其是要有明确的专业定位和发展定位（比如“小律师”“中律师”“大律师”）。田律师的专业定位是刑事律师，并谦称自己的发展定位是“中律师”，引发现场的一片“嘘声”，于是后来上场的嘉宾纷纷称自己为“小律师”。

其次，田律师认为要了解刑事法律服务市场。刑事法律服务产品本身是否具体市场竞争力，核心是法律服务方案能够真正得到客户的理解和内心的认同。最后律师如何更好地获得客户认同并委托，田律师认为律师要坚持以客户利益为中心，为客户提供准确的证据分析并提出相对明确的解决方案，成为客户的“灯塔。田律师认为，面对法律服务市场的大变局，建立自己的法律服务体系至关重要，以不变应万变，因为任何时候，客户对可以提供更高质量解决问题的律师的需求是不变的，公检法对可以提供有效辩护的专业律师的认可也是不变的。

蒋健律师同样以《刑事案件的市场拓展思路》为题进行分享。面对法律服务市场的变局，蒋律师及其团队选择试水短视频。他认为法律服务的链接已经从线下的熟人链接到线上的网络链接转变，很多年轻一代通过互联网选择律师，因此，他认为未来律师个人的“数据沉淀”是非常重要的，这是他克服自己的心理负担，在“一把年纪”还决定在互联网上“抛头露脸”的原因。

蒋律师认为律师通过新媒体拓展不仅可以沉淀数据，同时也可以锻炼律师的综合表达能力，对于个人IP的打造有一定意义。蒋律师说，面对新的领域，总有人彷徨，有人质疑，有人非议，有人捷足先登，这是每个人的理解和认知差异决定的。同时，对于想要试水互联网的律师，他提醒“互联网上有黄金，也有炮火”，律师在互联网中的表达，还是要有律师的专业样子，不建议盲从热点，也不建议擦边。最后，尝试新媒体的律师们，可以共同总结，一起升级迭代相关方法，为律师行业助力。

胡珺律师以《我的南下与北上》为题进行分享。胡律师是江西人，大学毕业之后选择“南下”，在大成深圳办公室开始执业并成为当时大成深圳办公室最年轻的高级合伙人。但是，在2021年她下定决心“北上”北京执业。她说之所以做出这个改变，一方面是因为她看到区域律师发展的瓶颈，另一方面是她想要进一步挑战自己。从熟悉而又安逸的深圳到陌生而充满挑战的北京，胡律师跟大家分享了“北上”这几年来所经历的点点滴滴，她仍在探索，也已逐渐适应。关于转到北京执业的感悟，胡律师总结了二个关键词：一是“勇敢”，一定要勇敢地去思考、去改变、去行动；二是“相信”，一定要相信自己坚持不懈地努力，一定会有不一样的收获。

关于刑事业务现状的思考与应对，朱海斌律师认为当下刑事业务市场有六个难点：一是认罪认罚等制度性挑战；二是客户付费能力及意愿下降；三是当事人法律意识提升；四是行业内卷加剧、恶性竞争；五是律师职业群体的社会声誉欠佳；六是法律职业共同体的建设路阻且长。同时，刑事律师还面临六大执业风险：政治风险、人身风险、舆情风险、刑事风险、民事风险、行政风险。

关于自己如何应对，朱海斌律师说要做到“知己知彼”，知己，是要找到合适自己的专业化标签；知彼，是要找准市场需求，差异化竞争。他坦言，进行适度、高质量的专业宣传很有必要，但自己其实也并不擅长。最后，朱律师自己从一位经侦警察转型为一名刑事律师，主要是源于对律师这个执业的热爱，作为一份职业，赚钱不应该是唯一的目的，兴趣是最好的老师，保持平常心、利他心，不断学习，才能走得更稳、更远。