合伙人吴业泉律师以大宗商品风控咨询为例，分享了他在国企服务中如何去体现差异化。吴业泉提到，差异化能力是能打破僵局的唯一机会，通过体现差异化的能力、思路和产品去赢得企业信任。同时，律师还应该要做到同质化，与企业法务同质化、与行业标杆同质化、与裁判专家同质化，对比行业做法，在做到差异化的同时也形成一套工作标准。

合伙人陈威律师从律师执业习惯与客户“情绪价值”的契合切入，通过团队客户性质、个人工时等维度的数据分析来推导律师知识体系搭建、律师团队整体服务能力、人员配置等，通过团队标准化来提供服务质量，通过培养团队成员提升团队综合能力，通过精细化管理个人工时来增加律师效能，以进而达到与客户“情绪价值”的契合。

此次交流会还邀请了厦门建发股份有限公司法律部总经理陈惠彬和厦门国贸集团股份有限公司风控合规部总经理刘鑫，共同探讨如何做好国企法务与外部律师的配合与互动。